Um dos maiores erros de quem revende lingerie é definir o preço de venda "no olho", copiando o valor de outras revendedoras ou simplesmente dobrando o custo. Esse método pode parecer prático, mas costuma esconder prejuízos que só aparecem no fim do mês. Neste artigo, você vai aprender a calcular o preço de revenda de lingerie de forma correta, considerando todos os custos envolvidos.
Por que só dobrar o preço de custo pode dar prejuízo
Multiplicar o valor pago no atacado por dois é uma regra popular, mas simplista. Ela não considera despesas como frete, embalagem, taxas de pagamento, tempo dedicado às vendas e perdas por trocas ou peças com defeito. Sem incluir esses custos na conta, a margem de lucro real acaba sendo bem menor do que parece.
Os custos que precisam entrar na conta
- Custo de aquisição: valor pago por peça no atacado, incluindo frete de compra
- Custos de venda: embalagem para entrega, frete ao cliente (quando não repassado) e taxas de cartão/plataforma
- Custos fixos: divida despesas mensais (internet, celular, deslocamento) pelo número médio de peças vendidas
- Margem de lucro desejada: o quanto você quer ganhar de fato por peça vendida
Fórmula simples para calcular o preço de venda
Some todos os custos por peça (aquisição + venda + parte proporcional dos custos fixos) e aplique a margem de lucro desejada sobre esse total, não apenas sobre o custo de aquisição. Assim, o preço final reflete a realidade do seu negócio e não apenas o valor pago ao fornecedor.
Como definir uma margem competitiva
No mercado de moda íntima, é comum trabalhar com margens que variam conforme o tipo de peça: itens básicos, de giro mais rápido, costumam ter margem um pouco menor para manter a competitividade, enquanto peças de maior valor agregado, como conjuntos especiais ou fantasias, permitem margens mais altas. Equilibrar o mix entre esses dois tipos de produto ajuda a manter a lucratividade do negócio como um todo.
Cuidado com a comparação direta de preços
Comparar seu preço apenas com o de concorrentes pode levar a decisões erradas, principalmente se você não sabe como eles calculam a própria margem. O ideal é usar a concorrência como referência de mercado, mas sempre validar o preço final com base nos seus próprios custos e na margem que faz sentido para o seu negócio se manter saudável no longo prazo.
Reavalie os preços periodicamente
Custos de fornecedor, frete e taxas mudam ao longo do tempo. Reserve um momento a cada poucos meses para revisar sua planilha de custos e confirmar se a margem de lucro ainda está sendo respeitada. Pequenos aumentos que passam despercebidos podem corroer o lucro sem que você perceba de imediato.
Preço bem calculado é a base de um negócio sustentável
Calcular corretamente o preço de revenda não é sobre cobrar mais caro, e sim sobre entender exatamente quanto sobra no bolso depois de cada venda. Com uma planilha simples e a inclusão de todos os custos reais, é possível precificar com segurança e vender com uma margem de lucro que sustente o crescimento do negócio.
