Comprar por R$ 10 e vender por R$ 20 significa ter R$ 10 de lucro?

Nem sempre.

Esse é um dos erros mais comuns de quem começa a revender produtos.

Entre o valor pago ao fornecedor e o dinheiro que realmente sobra existem outros custos que precisam entrar na conta.

Se eles forem ignorados, é possível vender bastante e ainda assim perceber que o negócio está deixando pouco resultado.

Comece pelo custo da mercadoria

O primeiro número é o valor pago pelo produto.

Imagine que uma calcinha custou R$ 10.

Esse é o custo inicial, mas ainda não necessariamente representa o custo total da peça.

Inclua o frete da compra

Se você pagou frete para receber seu estoque, esse valor também faz parte do custo.

Uma forma de simplificar é distribuir o frete entre os produtos recebidos.

Imagine:

Compra: 50 peças.

Frete: R$ 50.

Nesse exemplo simplificado, o frete representa R$ 1 por peça.

A calcinha que custou R$ 10 passa a ter um custo de R$ 11 antes mesmo de considerar outras despesas.

Considere embalagens

Sacolas, caixas, etiquetas e outros materiais utilizados para entregar o pedido possuem custo.

Pode parecer pouco em uma única venda.

Quando você realiza dezenas ou centenas de pedidos, o valor acumulado passa a fazer diferença.

Lembre das taxas de pagamento

Se você aceita cartão ou utiliza plataformas de pagamento, pode existir uma taxa sobre a transação.

Por isso, o valor recebido pode ser menor do que o preço apresentado para a cliente.

Consulte sempre as condições do meio de pagamento utilizado.

Considere outros custos do negócio

Dependendo da sua operação, podem existir despesas como:

  • Entregas.
  • Transporte.
  • Anúncios.
  • Internet.
  • Sistemas.
  • Impostos.
  • Embalagens.
  • Trocas e perdas.

Nem todos esses custos precisam ser atribuídos individualmente da mesma maneira, mas eles precisam ser considerados na gestão do negócio.

Custo não é preço de venda

Depois de descobrir quanto o produto realmente custa, você precisa definir quanto pretende ganhar com aquela venda.

É nesse momento que entra a margem.

Não existe uma margem única adequada para todas as revendedoras.

Ela depende dos custos, da estratégia, do mercado e do posicionamento do produto.

Cuidado com a regra de simplesmente dobrar o preço

"Comprei por R$ 20, então vou vender por R$ 40."

Essa conta é fácil, mas pode ignorar despesas importantes.

Se depois da compra você ainda possui frete, taxa de cartão, embalagem e outros custos, o resultado será diferente do esperado.

Faça a conta utilizando o custo real.

Exemplo simplificado

Imagine um produto com:

Custo de compra: R$ 20.

Frete proporcional: R$ 2.

Embalagem: R$ 1.

O custo antes de outras despesas já chegou a R$ 23.

Se ele for vendido por R$ 40, não significa automaticamente que o lucro foi de R$ 20.

A diferença inicial é R$ 17, da qual ainda podem sair taxas e outras despesas.

É por isso que controlar números é tão importante.

Registre todas as vendas

Uma planilha simples já pode ajudar.

Registre:

  • Produto.
  • Quantidade.
  • Custo.
  • Preço vendido.
  • Forma de pagamento.
  • Taxas.
  • Descontos.

Com o tempo, você consegue identificar quais produtos oferecem melhores resultados.

Promoção também precisa de conta

Antes de oferecer desconto, descubra até onde você pode reduzir o preço sem comprometer sua margem.

Promoção não deve significar vender sem saber se ainda existe resultado.

O mesmo vale para kits.

Ao combinar produtos, calcule o custo total antes de definir o valor da oferta.

Não concorra apenas pelo menor preço

Ser a pessoa mais barata nem sempre é a melhor estratégia.

Atendimento, disponibilidade, variedade, facilidade de pagamento e confiança também influenciam a decisão de compra.

Se sua única vantagem for preço, qualquer concorrente que cobrar menos poderá tomar seu espaço.

Perguntas frequentes

Quanto devo ganhar em cada lingerie?

Não existe um percentual universal. A margem precisa considerar seus custos, mercado e estratégia.

Frete deve entrar no custo?

Quando você paga frete para receber o estoque, esse gasto deve ser considerado na análise do custo da operação.

Posso dar desconto no Pix?

Pode, desde que o desconto seja calculado e faça sentido para sua margem e para as regras aplicáveis à sua operação.

Como saber se estou realmente ganhando dinheiro?

Registre receitas e custos. Faturamento sozinho não mostra quanto realmente sobra.

Conclusão

Precificar lingerie corretamente é uma das etapas mais importantes da revenda.

Não olhe apenas para o preço pago ao fornecedor.

Frete, taxas, embalagem e outras despesas também fazem parte da operação.

Quanto melhor você conhece seus números, mais segurança terá para definir preços, criar promoções e fazer seu negócio crescer.